La retribución salarial debe estar vinculado a los resultados

Un buen plan de retribución debe estar ligado a los resultados. El trío objetivos-resultados-retribución se da de distintas maneras en un conjunto de aspectos tangibles y motivacionales.

Primero: En su plan de descripción de los puestos de trabajo (una función del departamento de RRHH), la descripción de los puestos debe parecerse más bien a una declaración de objetivos del puesto, señalando los resultados esperados.

Segundo: La ratio de objetivos a resultados pasa a formar la base para la evaluación del mérito personal. (El mérito personal se mide fijando objetivos que luego han de llevarse a cabo). En orden ascendiente de mérito, tenemos:

• Insatisfactorio: Establecer objetivos fáciles y aun así no poder alcanzarlos.
• Menos que satisfactorio: Establecer objetivos fáciles y obtenerlos en su totalidad, o establecer objetivos mediocres y obtenerlos escasamente.
• Satisfactorio: Establecer objetivos normales y obtenerlos todos.
• Notable: Establecer objetivos superiores a lo normal y lograr todos ellos, o establecer objetivos extraordinariamente difíciles y lograr la mayoría de ellos.
• Sobresaliente: Establecer objetivos extraordinariamente altos en proyectos importantes y realizarlos todos.

La época en la que se fijan los objetivos también es esencial. La relativa dificultad de los objetivos debe determinarse antes de iniciar el periodo y debe ponerse por escrito. Después de terminar el periodo, se juzgan los resultados. La revisión salarial, aunque esté vinculada a los resultados, deberá efectuarse más tarde, después de valorar la actuación durante varios trimestres o semestres.                                                                                                                                                         

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